服務專線：400-66-35483
全站信息
中國第一支商品化色譜柱、第一臺商品化液相色譜儀、第一臺商品化二極管陣列檢測器、第一臺商品化四元低壓系統液相色譜儀……拿下多個“中國第一”的依利特，還是國內唯一兼具色譜儀器和色譜耗材批量化生產經驗的企業。
從1993年成立至今，依利特專注于液相色譜領域，始終堅持自主研發和自主設計，歷經30余年的技術攻堅，沉淀超百項技術專利。作為行業執牛耳者，依利特牽頭制定了GB/T 26792-2019《高效液相色譜儀》、GB/T 38125-2019《液相色譜儀用自動進樣器》、GB/T 25478-2010《色譜數據工作站》等多項行業國標。
其產品更是達到100%的國產設計、95%以上零部件的國產化。截至目前，依利特已累計銷售液相色譜儀器超過17000臺，色譜柱銷量更是突破20萬支大關，市占率國內領先。
依利特立足中國，面向全球，其銷售板塊伸向海外，與海外知名藥企客戶達成戰略合作協議且開始銷售。目前，公司產品已覆蓋全球45個國家，包括美國、加拿大、英國、意大利、俄羅斯等。
放眼整個全球分析儀器銷售市場，受經濟緊縮影響，臨床、制藥等領域中液相色譜產品采購增速大幅放緩，眾多進口頭部廠商均出現業績下滑的態勢。而依利特2024年上半年的銷售額卻環比逆勢增長25%，不僅穩固了既有市場份額，還成功開拓了非洲、東南亞等新興市場。
引人矚目的是，今年依利特在短短四個月內便成功吸引了十余家知名投資機構近2億元巨額融資，背后不乏濟峰資本、國泰君安創投、蘇高新金控及蘇州國發創投等頂尖資本力量與“國家隊”的鼎力支持。
對于為何選擇此時進行融資，依利特總經理李亞博告訴動脈網，此次融資的核心目的，一是為了補充流動資金，加速國內外銷售網絡的布局與拓展；二是鑒于當前依利特在國內外承接了眾多合作訂單，亟須通過擴大生產規模、豐富產品線來滿足市場需求，并進一步強化其在市場中的產品競爭優勢。
國產液相色譜儀艱難撕開一條口
液相色譜儀（LC）是非常重要的有機物分析儀器，在科學研究、制藥、環境檢測、食品安全等領域至關重要。它通過將待分析樣品在流動相和固定相中相互作用而分離，實現了對復雜混合物的成分分析和純度檢測。其中，高效液相色譜（HPLC）是最主要的液相色譜分析儀器。
看似普通尋常的液相色譜儀，卻蘊藏了萬千奧妙。液相色譜儀將近3000個零部件全是精細部件，個個管事，樣樣較真。要完成系統設計，需要考慮這些精巧的部件之間的相互配合度。它需要很細的管道，液體在其中流動。要想避免液體在管壁上拉拉扯扯，滯留受阻，必須在兩側加上很高的壓強差以驅動其前行，然而這樣管道四周，就很容易漏水。
而作為耗材的色譜柱，是一個分離中心，就像液相色譜儀的“心臟”一樣。其需要高壓、密封性、流速穩定性。而且需要將柱溫箱保持恒定溫度。防止泄漏，保持恒溫，加壓流動，每個環節都要精益求精，其對于材料、對于密封、對于流體力學都需要頗高的技術功底。
我國液相色譜儀市場大，但國產化率低。據SDI數據顯示，2020年我國色譜儀市場規模約107 億元，2016-2020 年間CAGR約為8.2%，是世界相關需求增長最快的地區。其中，液相色譜儀（LC）是色譜儀器中最大的子品類，2022 年進口數量超 22477 套，總金額超 64億元，國產銷售規模約3億元，國產化率約 5%。
全球中高端液相色譜儀市場主要在美國沃特斯、安捷倫、日本島津的手里，競爭格局較為穩固。但在此背景下，我國液相色譜儀的發展歷程中不乏亮點與突破。
回顧我國液相色譜儀的發展歷史，大連化物所的盧佩章院士和張玉奎院士及其團隊做出了重要貢獻
在被海外巨頭盤踞的市場，依利特憑借其不懈的努力與創新精神，艱難地撕開了一條口，為我國液相色譜儀的國產化進程貢獻了重要力量。
專注液相色譜領域30余年，提供基于色譜技術的整體解決方案
著名產業觀察家林雪萍曾指出：“科學儀器的企業家就是一個個苦行僧，肩上挑著兩座大山往前沖。一座大山就是制造的可靠性，一座大山就是不靠譜的供應鏈。”
關于制造的可靠性，依利特憑借30余年的沉淀和應用端的真實反饋，厚積know-how和自主知識產權，成為國內少數能夠從硬件到軟件全部實現自主研發生產的液相色譜儀廠家，也是國內少有的擁有液相色譜儀及色譜柱批量化生產能力的企業。基于對下游應用的理解能力和全球客戶的使用反饋，依利特能夠快速響應臨床、新興生物技術領域的需求，開發便捷易用、成本更低的儀器。
“液相色譜儀的難點不在‘0-1’，而在‘1-100’及過程中保證一致性量產。”依利特總經理李亞博以HPLC系統中的關鍵組件高壓恒流泵為例，泵的設計與生產需解決流速精準控制、無脈動輸送及梯度洗脫中的精確混合等多重技術難題，每一個環節都需經過精細的工藝調整與不斷修正，方能確保整體性能的卓越與穩定。
不可否認，即使是打開國外廠商的液相色譜儀的內部來看，里面的核心零部件通常也是“多國器官”，比如真空脫氣機的主要廠家是美國IDEX旗下的SYSTEC；高壓切換閥來自美國IDEX旗下羅丹尼或者VICI；氘燈、超寬光譜范圍硅光二極管廠家是日本濱松……
雖然直接“拿來”組裝很簡單，但依利特深知，若要實現真正的獨立與可持續發展，就必須掌握核心技術，構建堅實的國產供應鏈。因此，公司堅持自主研發，推動上游供應鏈國產化，目前已實現設計100%國產，零部件國產化率超過95%。
李亞博強調，國產替代并非簡單的品牌替換，而是要以用戶需求為核心，打造可靠穩定的供應鏈體系，尤其是在分析儀器領域，這一點尤為重要。
相較于選擇某一單個方向突破，依利特選擇了色譜技術“all in”的全線發展，打造了“實驗室理化分析+新興生物技術上游純化+臨床分析檢測”三位一體的業務版圖。其產品線涵蓋了從實驗室理化分析到新興生物技術上游純化，再到臨床分析診斷等多個領域，主要產品包括1100/3100/3200/3200L系列高效液相色譜儀、色譜工作站軟件、MS2 Vertical 9100三重四極桿質譜儀、氣相色譜儀、制備純化色譜系統、計量泵、色譜柱及其配件等。
以依利特的旗艦產品——超高效液相色譜儀EClassical 3200L為例。該儀器最大耐壓90Mpa，可用于超高效液相色譜分析。在輸液泵方面，Eclassical 3200L可選二元泵、四元泵、雙二元等多種工作方式，專利的蹺蹺板式液壓脈動阻尼器極大降低了流量脈動，T型預混接頭和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自動化進樣方面，其具有急速進樣功能，最快可實現一秒內進樣，具有加熱模式、制冷模式、智能模式等多種控溫模式。
軟件方面，當前市場上適配的軟件種類繁多，難以實現儀器的互通互用。為解決這一難題，依利特從底層架構出發，打造了LC系統專用的色譜工作站軟件。這款軟件以單機版形式呈現，集成了數據庫管理、審計追蹤、GMP合規、數據存檔與備份、電子簽名驗證、精細權限設置以及網絡化管理等功能，不僅滿足了GMP與FDA嚴格的審計追蹤標準，其測試結果更是在中國、亞太地區及全球多個簽署互認協議的國家與地區獲得廣泛認可。同時，該軟件擴展性強，也可接入其他設備產品使用。
據悉，依利特正緊鑼密鼓地籌備推出網絡版軟件，旨在進一步貼合制藥企業等高端用戶的特殊需求，推動實驗室管理向更加智能化、網絡化的方向升級。
海外業務增長持續翻倍，遠東市場成為海外“主戰場”
商業化方面，依利特業務涵蓋分析實驗室、制備純化及體外診斷三大板塊，分別服務于高校科研、企業研發、藥企工業及體外診斷需求，產品豐富多樣。歷經三十余年發展，已積累超8000客戶，橫跨食品、制藥、農林水產、環境、第三方檢測、化工、科研教育等多個領域。
談及國產科學儀器的發展機遇與挑戰，李亞博指出，國家政策推動設備更新與國產替代為國產廠家帶來發展契機，同時，在整體經濟環境承壓的情況下，客戶在采購決策上會更仔細謹慎，“物美價廉”這一特點會放大，而這正是國產儀器廠商的機會。需要注意的是，當進口品牌因全球市場波動或業績下滑而加大對中國市場的爭奪時，國產廠商需做好充分準備以應對更為嚴峻的競爭態勢。
作為國產液相色譜儀的出海先鋒，依利特產品已覆蓋全球45國。近兩年來公司海外業務保持著每年翻倍的高速增長。隨著國際經濟政治形勢的變化，遠東市場成為公司業務拓展的海外“主戰場”，同時，依利特還成功突破了非洲與東南亞等新興市場壁壘，進一步拓寬了全球業務版圖。
依利特注重國內外客戶體驗一致，強調產品可靠耐用與服務的重要性。在海外市場，依利特實行售后服務先行的靈活調整策略，緊密貼合各地區市場銷量的實際情況：對于新興市場或銷量尚處于起步階段的地區，公司優先聚焦于當地經銷商的能力建設；隨著業務規模的增長，適時在當地組建專屬的銷售與服務團隊，以確保服務響應速度與質量。
據悉，依利特接下來會將重心進一步聚焦于生物制藥領域的色譜產品研發，同時公司也將更為積極地擁抱全球市場，通過參與海外知名展會等多元化渠道，展示依利特的創新成果與品牌實力，以期在全球范圍內進一步擴大市場占有率，深化國際影響力。
* 參考資料：
1、《國內第1！蘇州神秘企業“強勢吸金”：4個月涌進10家投資機構》，創客公社
2、《依利特：30年鑄就精英品牌 夢之隊同心再啟新程》，分析測試百科網
周一至周日 8:30-17:30
（僅收市話費）
